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Variables impactant les ventes | Cycle de vente standard
 Méthodologie
Obligatoirement, et c’est ce que disent toutes les sociétés de Conseils, notre méthodologie est basée sur une approche spécifique proposant des solutions sur mesure propres à votre société. Elle fait émerger et mobilise les talents internes de votre entreprise.
Notre différenciation tient des faits que nous prenons en compte la structure et l’environnement de l’entreprise. Après une période d’écoute, nous intégrons votre esprit et votre philosophie ainsi que vos objectifs et votre histoire. Puis, en partant du client ou du prospect, nous remontons le cycle de vente en analysant toutes les variables commerciales qui interfèrent entre elles et les blocs fonctionnels ou opérationnels de votre entreprise.
Notre démarche repose sur l’écoute, l’analyse, la réflexion et la restitution : vous faire poser les vraies questions pour trouver ensemble les bonnes solutions mais surtout mettre en place les outils pour anticiper les problématiques futures.
Variables impactant les ventes
L'analyse se base, entre autre, sur les variables suivantes :
- Entreprise : Historique, Stratégie d’entreprise, Stratégie commerciale, philosophie, etc.
- Structure : Etat des lieux, Organisation, tâches, responsabilités, etc.
- Contexte : Positionnement, produits, cibles, marchés, etc.
- Environnement : Part de marchés, concurrents, partenaires, etc.
Cycle de vente standard
La structure d'un cycle de vente peut être simple comme complexe. Tout dépend de ce que vous vendez et comment vous le commercialisez :
- Produits ou services (mixte)
- B to B ou B to C
- Mode de commercialisation (Directe, indirecte, Magasin, Vendeur, Internet, etc.)
- Etc.
Nous vous transmettons notre expérience, des compétences, un savoir faire, du bon sens, un peu de recul, du pragmatisme et ceci en toute objectivité.
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